Cómo se calcula
El margen mide la ganancia como porcentaje del precio de venta; el markup la mide como porcentaje del costo. Son números distintos para el mismo producto, y confundirlos es uno de los errores más comunes al fijar precios.
Markup = (Precio − Costo) ÷ Costo × 100
Precio = Costo ÷ (1 − Margen)
Ejemplo
Si un producto te cuesta $60.00 y lo vendes en $100.00, tu margen es del 40 % y tu markup del 66.67 %. Ganas $40.00 por unidad.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
Ambos parten de la misma ganancia, pero el margen la divide entre el precio y el markup entre el costo. Un markup del 50 % equivale a un margen del 33,3 %.
¿Qué costos debo incluir?
Todo lo que cuesta producir o adquirir una unidad: materiales, empaque, envío, comisiones de la plataforma y de cobro. Los gastos fijos (renta, sueldos) se cubren con la suma de los márgenes de todo lo que vendes.
¿Cuál es un buen margen de ganancia?
Depende del sector: el comercio de alto volumen trabaja con márgenes bajos y los servicios o productos especializados con márgenes altos. Compárate con negocios parecidos al tuyo.